核心提示

    李建远今年32岁，但是做生意的经验已经有十多年了。他初中毕业后没念高中，考了技校，但是家人不同意他去念书，认为读也没什么用。李建远顺从了家人的意思，跟着家人一起做皮革贸易。起初他什么也不懂，和家人出去谈生意时，只能跟在大人后面听着，虽然不明白但是很好奇。渐渐地，自己也能独自出去谈生意了。现在他负责出去跑业务，公司的生意全部交给家人处理，分工非常明确。

    无奈：放弃读书

    好奇：学做生意

    李建远做生意多少有一些家里的因素，要是按照他自己的心愿就去读书了，但是家人不同意，可能是自己念的学校不是很好就顺从家人意思做生意了。起初和家人谈生意的时候什么也不懂，但是很好奇，就跟在家人后面学。

    谈生意就要全国各地跑，去过很多地方，像深圳、广州、上海等这样的大城市还好点，去一些小城市，吃住的条件非常差。1990年，去山东的临沂，住的地方条件比较差，交通也不发达。坐车相当费劲。那时候，李建远才17岁，第一次感到做生意是非常辛苦的事。要是别的17岁孩子出差辛苦的话肯定就不去了，但是李建远很喜欢出差，觉得跟上学的感觉一样，还有就是，现在吃的苦是必须经历的，想到这些就不觉得苦了。

    创业心得：李建远初中之后就做着与年龄不相符的工作，虽然起初不是自愿做的，但是做上之后他没有退缩，反而更加努力工作，看来他很适合做生意。

    20岁：协助父亲

    逐渐：接触业务

    李建远20岁的时候，父亲接手了家里生意。李建远家的生意是家族生意，原来父亲也是帮着做，现在接手自己做了。在李建远父亲接手的同时，自己也随之接触业务了。

    第一次跑业务是去广州，但是经过之前的磨练，已经很习惯出差了。第一次独立谈生意的时候自己心里没底，但是表面上要强装镇定，觉得第一次怎么也不能谈砸了。但是对方老总认为自己是小孩子，不放心和自己谈。但是，李建远硬着头皮当成年人，尽量让对方信任自己。接触了几次后，终于取得了对方的信任，同时认为沈阳人值得交。

    创业心得：第一次独立谈业务，自己心里没底，但是还要装做很成熟的样子。不管怎么说，最后生意还是谈成了，并交了一个朋友。

    压力：独立经营

    未来：坚定信心

    2005年下半年，李建远开始自己独立做生意，自己做不像做家族生意，只负责自己的部分就好，自己做就要想很多经营方面琐碎的事，费用也很大。

    自己的生意是皮革生意的中间商，东西要先让别人加工成成品才能出去。自己做生意后，家里兄弟姐妹也帮忙做，但分工很明确。如果自己在外面，兄弟就管厂里的事。在这基础上，打的牢固点，然后再想把生意做大。李建远的目标是超过老一辈人的规模。

    原来的皮革经常出口，现在很少做出口了，因为成本高。因此，跑了不少单子，钱也少赚了不少，销售额上不去。现在有一点韩国的单子，虽然不大，但也都做，以现在的环境不能挑肥拣瘦了。

    创业心得：李建远开始独立做生意后，压力突然增加不少，同时也因为大的市场环境，生意越来越不好做了，但是，他还是坚定信心要将自己的生意做得超越长辈们做的。

    记者 王慧