赵玉珍1998年下岗后，因为家里有亲戚做海鲜生意，也就跟着做了，叫来丈夫帮忙，一直到现在。10年间，丈夫负责上货，她负责白天卖货。平时，两个人一起忙活生意，家里就全交给孩子，孩子还算懂事，从来没有怨言，大事小情就都包了。现在孩子也大了，也工作了，他们打算再干个一两年就不干了。

    亲戚带进门，自己趟出道

    1998年，赵玉珍下岗回家了。刚40岁的她也不能天天在家呆着啊，正好家里有亲戚做海鲜生意，就想让她也跟着做，可是，海鲜生意一个人做不了，必须要有个人上货。刚开始，雇人不值得，她就和丈夫商量一起做生意，后来，丈夫辞去工作一起做起了买卖。

    从没接触过海鲜的人，让他马上什么都懂是不可能的。最初的时候，丈夫进的每一样货都比别人贵，加上赵玉珍也不会卖货，几乎天天赔钱。后来，丈夫每天很早到海鲜市场，先观察后衡量再上货。1个多月过去了，生意慢慢好转，自己对海鲜对出货的也都渐渐熟了。

    创业心得：凡事都要自己亲自实践，从中摸索出门道。

    海鲜贵在鲜，意外要挺住

    人们都知道活海鲜是最新鲜的。所以，想要进到最好最活的海鲜就要每天很早去批发市场进货。丈夫每天早上三点就到批发市场进货。

    有一次，市场的人买货的人非常少，早上进货的飞蟹、虾爬子几乎没卖多少，只好晚上养起来。可是，第二天早上去市场一看，头天晚上养的海鲜都死了，检查后发现，供氧的泵没电了，飞蟹、虾爬子都憋死了。没办法，只能赔钱卖了。原本50元进的飞蟹，卖20块钱都没有人要，后来，只要给钱就卖了。这下赔的钱几天也赚不回来。

    创业心得：干什么事都没有一帆风顺的，遇到点风浪是必然的。

    孩子早当家，未尝不是利

    赵玉珍刚做买卖的时候，孩子才上初中。但是不到一年的时间，孩子从做饭、洗衣服到交煤气、水、电费全都会了，都是“逼”的。

    丈夫就不用说了，每天天没亮就去上货，白天忙的时候也跟着卖货，实在困得不行，就随便找个地方眯一会。赵玉珍早上6点多就从家走，但是她4点多就要起床，因为家里养了只小狗，每天早上都要出去遛，回来还要把屋子收拾一遍，等一起都弄好了，也该去市场了。晚上8点才回家，随便吃一口就睡觉了，第二天继续重复前一天的事情。

    可能也就是家里这样的环境，养成了孩子比较独立的个性。在同龄的孩子中，赵玉珍家的孩子比别的孩子成熟的多。

    创业心得：说孩子懂事，其实大人们做的一切都是为了孩子，让人欣慰的是，孩子知道这都是为了她。

    遭罪易早衰，干两年就得

    海鲜行业卖的都是鲜活的东西，这就离不开水，夏天接触水比较凉快，那冬天呢？前几年冷的时候，赵玉珍只要一提到要到市场卖货，就是浑身哆嗦。

    干海鲜这行也10年了，以前是为了孩子，现在孩子也长大了，有了自己的工作，赵玉珍打算再做两年，等自己到了退休年龄就不做了。

    自从下岗后，夫妻两人的养老保险都是自己交，一年好几千块。丈夫要到60岁才退休，还需要交10年的保险钱，到那时候孩子也稳定下来了，两人承担一份保险钱，压力也不会那么大了。

    创业心得：现在孩子工作了，她依然不忍心将家庭的重担压到孩子身上，这就是父母。