■核心提示

    从日本到中国，从大阪到沈阳，他一个人可劲儿折腾了两年。这两年的时间里，他学会了坚持，懂得了残酷，同时他也用诚信赢得了第一笔生意。现在，他自己经营着网站，依旧在奔波，不过用他的话说：实现自我价值，累也喜欢。

    故事

    “初次下水，就走在潮流前沿”

    当好的项目出现时，一定要抓住机会一鼓作气地做下去：相信自己的判断，抵御外来的压力。当然，项目在论证阶段切忌头脑发热，应多收集一下专家的意见。这样，才能离成功愈来愈近。

    有了想法

    2006年以前，叶青毕业后一直在沈城某大型企业工作。对于刚走出大学校门的他来说，这份工作不仅收入可观而且说出去也体面。连家里人都坚信这份工作的稳定性时的候，叶青却有了另外一种想法。

    “那个时候在网上购物还不是一件大家都可以接受的事情，但我已经开始做了，我从网上买了很多的打球的衣服和鞋子，穿起来时不仅得到了周围的赞美，而且价钱还很便宜。这个时候我就想，为什么自己不做一个这样的网站呢？我这个人有了想法就想实践。”

    有了目标

    当年3月，叶青碰巧遇上了一位在日本工作生活的朋友回国，在对方送给他的日本杂志上，琳琅满目的商品立即抓住了他的眼球。经过一晚上的考虑，叶青把自己的想法原原本本地对他的朋友说了出来：

    在国内，虽然可爱的韩国风格还正在流行，但由于国内的白领女性要工作，要穿着体面，所以韩国风格的可爱路线的风潮可能就快要过去了。在日本，女孩子的职业装设计简单、时尚，质地又很优良，不仅能突出女孩子柔美的一面，也完全符合工作的需要。加上越来越多的年轻人生活节奏快，没有那么多闲余时间去商场购物，而网上浏览方便的购物方式，款式繁多的货品选择更大大地促进了消费者的消费欲望。将两者合一？对！做就做一个大型的时尚女装购物网站。

    有了货源

    说干就干，当年5月，美丽源（www.mly.cn）这一针对女性中端市场的购物网站出现了。两个月的时间，叶青几乎每晚都要工作到深夜，从网站页面设计到物品最后的分类上架忙得不亦乐乎。框架出来了，怎么进货成了叶青面临的最大的问题。

    5月末，叶青带着自主创业的第一份热情飞到了日本，在大阪这个国际大都市的夜空下，叶青发誓要实现自己心中的梦想。然而由于语言不通加上饮食不习惯，刚到日本的叶青第二天就病了。好在有朋友帮忙，与客户谈的方案及价位在网上都已经提前与客户达成基本共识，谈判过程按下不表，单说这第一批货终于摸爬滚打的运到了沈阳。

    有了奔头

    货品到了沈阳后，叶青马上组织人员进行拍照、定价、入库……一切都按照自己的想象发展了，所有的宝贝都已经展示在网站上，满怀信心的叶青开始等待第一笔单子，一个月的时间，却只迎来寥寥无几的询问者，只卖出了两件衣服，成本、积压、人员开支……

    网站该如何走下去？处于窘境中的叶青并没有气馁，通过请专业人员、专业模特拍片，扩大网络宣传，参与流行话题讨论，讨教相关专家、定位年龄市场、抓下级代理，又是一番摸爬，又是一次滚打。终于在网站运营两个月之后，叶青凭借自己的准确判断将首批货品全部销售一空，第一桶金正式浮出水面。

    技巧

    “网络销售，不落现实讲诚信”

    诚信二字值千金，不论是创业初期，还是创业的各个阶段，都需要诚信。朋友，损人不利己、损人利己、不损人利己、利人利己、利人未必利己，你选择什么呢？

    第一桶金浮出水面后，叶青并没有满足，而是花更多的时间干一件其他男生都不愿意干的事情：逛商场。逛商场的原因他自有解释：网络商城就是把现实生活中的商场搬到了网络上，其促销原理，活动价格都是有规律而且非常值得借鉴的。

    尤其商场在活动中平面设计等方面更是非常适合网络宣传。随着访客的不断增多，美丽源几经改版，已经拥有了更多的固定客户。面对网站发展的未来，叶青充满信心，他说：女性货品涵盖面非常广泛。网络购物又省去了很多麻烦，只要服务做的好，货品的质量没的挑，网站的发展还是大有可为的。

    “如果说一开始我和客户的身份是利益关系，那么现在我们已经变成了朋友关系，这种关系的转变也是在交易的过程中完成的。”叶青说，由于网站购物还是一个新的购物方式，初次购物的消费者心里难免有些怀疑，东西质量有没有问题，穿起来好不好看，号码合适不合适，我付了款会不会发货……这也是消费者的普遍心理。为了让客户更加放心，每一件商品我们都找了模特真人试穿，从各个角度拍照，并且只要客户提出来需要量尺寸，无论多忙，我们都替顾客丈量，发货后会第一时间用短信通知顾客，并附上单号，让顾客放心。如果客户穿着不合适，我们还可以退换货。由于信誉度好，商品质量好，靠诚信的服务，网站商品的销售已经达到了非常好的效果。

    心得

    “不再犹豫，相信自己的判断”

    其实在叶青创业的初期，也曾经犹豫和徘徊过，自己选择的项目对不对，经营方式是否可取，购买的东西能否积压。就是凭借着自己的判断，叶青和他的美丽源才走出了成功的第一步。

    网站创建初期，投入了很多的资金，而且日本商人的精明体现在谈判的每一步上，在和日本人的交易过程中，中日商业文化之间的差异确实是存在的。如何求同存异才是双方合作中的问题，比如代销这种销售模式在日本就行不通，所以每次进货都需要现金交易，这样对叶青来说风险也不小，如果卖不出去，积压的商品会越来越多，这样也就会导致流动资金出现问题。而且在国际贸易上，日元的汇率波动很大，这些都是尤为值得注意的。一不小心，几万元的货物还没有到达口岸就已经自动缩水了。

    有很多创业初期的年轻人，初期总是患得患失，怕自己的钱投进去会石沉大海，可如果不投进去，连大海都看不见。如何调整自己的心态是成功最重要的砝码，因为在当前社会没有人会教你如何做生意，如何进货，如何卖货。一开始做生意先小批量地做，等进货，验货，销售过程全都成熟后再把生意做大也不迟，中国有句老话：好饭不怕晚。