一位消费者在超市里看购物指南
	顾客在超市里购物

　　辽宁三和百货有限公司一夜之间关门了！这对于附近的居民来说，不过是多了个茶余饭后的话题；可对于３００多名像陈维国这样的供货商来说，却无疑是平地里的一声惊雷：超市 3个多月没有结款，数万元的货款不知道还有没有收回的希望。

　　辽宁三和百货有限公司总营业面积近３万平方米，由吉林吉富特种钢有限公司拥有９９％的股份。２００４年１０月２８日，吉林吉富特种钢有限公司突然贴出通知，宣布三和百货即将停止营业，并告知其供货商尽快撤货。

　　闻讯赶来的供货商们很快发现，公司的财务人员、帐册早已不见踪影。打电话给三和百货的法人代表、总裁迟振生，对方声称早在一个多月前已被吉林吉富特种钢有限公司（简称吉富）撤销职务；找代任总裁兼总经理易才胜，易才胜也非常无奈地说，自己只是公司雇的员工，并不对其债务负责；再说自己也有两个月没发工资了。易才胜出示了吉富公司的一份通知，上面宣称易才胜的职务工作期限至２００４年１１月１３日终止。

　　供货商于是到沈阳市皇姑区法院起诉三和百货有限公司，企图通过法律途径讨回货款。谁知由于三和百货人去楼空，一时法院的传票竟也不知该送到哪里，最后还是通过易才胜“中转”交给了吉富公司。

　　据报道，国内其他城市也频频发生因超市倒闭，供货商货款被“黑”的事件。杜连生分析，供货商与超市是一种代销关系，在供过于求的买方市场，零售商拥有通向消费者的网络资源，处于强势地位。供货商的商品要想顺利进入超市，首先就必须答应其结货款延期的要求。目前国内许多超市通常都是两三个月结算一次货款，个别大型超市甚至长达半年才结算一次。

　　杜连生说，由于大笔货款被长期拖欠、对超市的财务状况又没有知情权；国家对超市等商业批发企业也没有任何抵押制度的要求，一旦经营状况不理想或发生意外事故，供货商们就"顺理成章"成了这些超市的“埋单者”。 据不完全统计，沈阳市近年每年都有２０多家大小超市、零售企业因经营不善倒闭。沈阳市供货商协会秘书长杜连生说，几乎每个超市倒闭后，都有供货商因为追不回货款而面临破产的窘境。

　　供货商陈维国说：“现在２００万元就可以开个超市，平时靠拖欠货款维持经营，经营不善就关门大吉。像三和百货积欠的货款就不下５００万元，纯粹就是'包赚不亏'的买卖。可对于我们来说，血汗钱就此打了水漂，到哪里讲理？”

	沈阳普尔斯马特关张了

　　 目前国内超市８０％以上的商品都是通过供货商供货，但他们的日子却不好过。据他们反映，向大超市供货必须忍受各项费用的克扣，微薄的利润一再遭到挤压；向小超市供货则随时面临超市倒闭、血本无归的危险。但在上世纪八九十年代，供货商也曾有过十分 “辉煌”的时代。当时物质匮乏，零售商求着供货商要商品，进一台冰箱要搭售5个电饭锅；即使后来产品丰富了，但企业营销乏力，那些有资金、有关系、有网络的经销商仍然是市场的“宠儿”。

　　近１０年来，超级零售终端迅速崛起。仅辽宁省，至２００３年已有３０多家世界５００强企业兴办商业企业。为抢夺市场，零售业的利润直线下降。目前国内零售商的利润率已下降到３％左右，把经营成本向上游分摊因此成了零售商的必然选择。法国家乐福集团董事长贝鹤能说，顾客不断"施加压力"，他们只想付更少的钱买更多的东西，我们因此不得不把这种压力带到供应商身上。

　　与超市等零售业态迅速壮大的情况相反，供货商的经营水平在１０年间并没有实质性进展。辽宁省８０％以上的供货商月销售额在１０万元以下，全国也几乎没有堪与家乐福、百联等大型零售企业并驾齐驱的供货商品牌。

　　沈阳市供货商协会秘书长杜连生分析，商业供应链日趋“扁平”，一些超市已具备直接向生产厂家采购的能力，供应商的利润肯定就被大力压缩。而许多供货商在利润下降的情况下，加上被超市占用资金，不能及时壮大规模，形成大宗采购优势；同时内部管理和成本控制也缺乏科学性，这些原因必然使供货商的处境越来越艰难。

　　一些供货商认为，超市对供货渠道利润的盘剥，不但影响了供货商的利益，对行业发展造成不利影响，最后也不可避免地影响到消费者的利益。各种费用加大了供货商的生产经营成本，为了生存，一些供货商就通过对产品改头换面地包装以提高价格（或者降低产品质量以减少成本），而这额外的负担自然都转嫁到消费者身上去了。

　　张宏说，有的超市通过强调“全市最低价”等手段来争夺客源，明明每瓶１元的番茄酱，为了取得销售地位，零售价却只卖０．６８元/瓶，这使供货商很无奈。超市的损失可以通过进场费等形式转嫁到供货商的头上，有的供货商则因此通过“以次充好”降低成本。

	超市里人流如织

　　 沈阳市供货商商会已发展了１００多家会员单位。沈阳市供货商商会秘书长杜连生说，越来越多的供货商希望通过供货商协会形成合力，通过捆绑作战增加与零售商合作、谈判的筹码。

　　在欧美等商业高度发达地区，像沃尔玛这样的大公司虽然有上万种商品，其供货商仅有几十家，甚至直接向厂家进货。而我国供货商由于自身规模和成本控制不足，在与零售商的合作中处于弱势地位。记者调查发现，辽宁省多数供货商每月销售额不到１０万元，与大型超市每月过千万甚至上亿元的销售相比，属于“小不点”级别。供货商张宏说，自己曾在家乐福供货一年，只能跟业务员打交道，连部门经理都见不着，更别说跟他们去谈条件了。

　　大连连锁经营协会秘书长赵顺认为，大部分小供货商在产品宣传、配送条件、产品包装、条码等方面也存在许多问题。市场经济要求他们要面临更激烈的竞争，从分散走向联合，形成竞争合力，掌握制订新游戏规则的主导权，才能重建自身在产业价值链中的地位。

　　辽宁省工商局公平交易处高海处长认为，供货商反映最强烈的收费项目和金额多在双方签订的《商品供应合同》、《联销协议补充条款》等合同中格式化列出。有的合同中有关条款明显将商业风险转嫁到供货商的头上，应属于无效规定。沈阳市供货商协会正在积极筹备跟工商部门联合推出一份“规范”合同，由供货商协会出面维护会员单位的利益。

　　杜连生认为，通过供货商个体联合，借助行业的力量与卖场平等对话，商讨收费项目的合理性，能有效制约超市对供货商的盘剥，使生产厂家、供货商和终端卖场之间的关系从恶性竞争走向共同发展。

　　辽宁三和百货有限公司前代总裁易才胜说，我国供货行业应通过整合形成品牌，广大中小供货商必须提高自身的管理水平，通过整合，做大做强，才能赢得利润空间。同时在与零售商的交锋中不能一味妥协，在利益受到侵害时，应寻求法律支持。（完）