福州、广州、辽宁鞍山等地楼市在经历了近半年的成交缩量之后，“五一”期间，房地产开发商为抓住小长假的大商机，纷纷铆足劲促销楼盘，掀起一波波促销“热浪”。开发商希望借此使今年以来持续处于“望季”状态的楼市迎来久违的“旺季”。

“全城的楼盘促销‘疯’了”

    在近期的各种报刊上，售楼广告铺天盖地，关键词不外乎“折扣”“优惠”等。一些开发商更注重“拉客上门”的营销手段，有的添置了高档房车，专门接送看房客户；有的以“看房就能100%中大奖”为诱饵，吸引购房者；还有的请来北京、上海、广州等地楼市促销高手或顾问团队前来助阵谋划。

    记者日前走访了福州市区的几个楼盘发现，在这波楼市促销战中，降低首付款，甚至开发商代垫首付款等变相“零首付”成为开发商的“秘密武器”。

    在福州闹市中心五一路上，一座新近封顶的楼盘打出了“首付款3.8万起”的超低首付广告。记者了解到，该楼盘周边房价早在去年就突破了“万元”高位，3.8万元的首付款仅为房价总额的5%。但该楼盘实行“超低首付”近一个月来，卖出的房子总量还只是个位数。售楼部工作人员担心地告诉记者：“现在，全城的楼盘促销都‘疯’了。”

    在广州，各种楼盘促销广告密集发布。据统计，“五一”期间，广州市可售商品住宅约4万套，相比去年“五一”“十一”均有一成多的增加。为了争夺有限的购买力，开发商推出花样繁多的促销手段，期望能够打破楼市的低迷。

    在辽宁鞍山，楼市促销力度随着“五一”的来临骤然增加，开发商不约而同使出各自吸引顾客的“杀手锏”，被冷落多时的“价格”促销也重新抬头。鞍山市铁东区一处中端楼盘给出了每平方米3000元出头的优惠价格，另一楼盘更是直接用9.5折的优惠向购房者发出邀请。

    各地房地产开发商之所以如此这般“疯狂”促销，福州市某在售楼盘营销中心工作人员道出其中奥秘：“如果5月份售楼业绩再上不去，我们的工资都将是个问题。”

购房：理性观望是“主流心态”

    “五一”期间，各地房地产开发商做足了节日促销，但多数购房者不为所动，理性观望仍是这些购房者的“主流心态”。

    在福州市金山开发区某楼盘预售现场，一位陈姓市民告诉记者，这几年随着家庭收入增长，家里想换套房子，改善居住条件，所以有空就来看看。“但我们并急着要买，现在有地方住，希望多比较一下，能找到一个性价比合适的楼盘，比如小区绿化等各种条件要好一点。”

    已经拥有一套房子的广州某大学职工李彦认为，现在买房就要找一个能够保值的、至少不要贬值太快的房子，因为现在物价上涨比较快，买房子应该可以避免通货膨胀。但是现在李彦还没有找到合适的房子。他认为现在广州房价不太稳定，而且近年来广州的房屋租金也没有出现多少上涨，不利于“以租还贷”。

    专家认为，面临销售压力，开发商现在不能仅以“小恩小惠”的方式试图抬升市场景气，更应宣传房子的品质。

    记者采访中了解到，在开发商的强势促销之下，虽然不少楼盘人气比较旺，但从去年底以来，福州、广州等地的楼市成交量持续低迷，很多市民进入观望状态，大多数购房者对楼盘都有了自己的理性判断，出手买房更加谨慎。