简介：香江国际发展有限公司营销策划总监，文学学士，现任香江国际发展有限公司营销策划总监。

　　观点：流行语分为3类

　　20个流行语归纳一下，它们基本上可以分3类：流行、规律、现象。

　　流行。有一些词比如小别墅、大盘时代、总部基地都应该属于流行的范畴。流行的出现，重要的可能是人的需求，或者说是一个时代的特定需求。这种需求不一定是规律性的需求，而是阶段性的需求。阶段性的需求也会促进地产市场发生变化。

　　规律。像健康住宅、121文件和18号文件、交通和地产都属于规律。这种关系词汇越来越多，是地产成熟的一个表现。

　　现象。当一种现象流行起来的时候，很难一拳打死或追捧，它可能形成一种规律，但是流行不起来就只能昙花一现。比如休闲地产可能仅仅代表了少数人的一种理想，或者说仅仅只是一种文人化的倾向和偏好，但它还不能成为地产的规律。当然，它未来完全有可能在人们生活形态发生变化的时候流行。

　　文章：场所意义

　　"场"在《说文解字》中解释为"祭神道也"，指祭神时的场所，在这里，"场"与"道"发生关系，就有"道场"一词，这个词挺有意思，它充分体现了汉语的双关性：一个是看得见的"道"和"场"，是一个具体的环境和场所；另一个是看不见的"道"和"场"，只可意会，不可言传。认识这个"场"，用物理上"磁场"的"场"来理解，是比较容易的。

　　在建筑空间中，同样存在这种"场"。而且，建筑师十分重视这种"场"，甚至把这种"场"看作是建筑的灵魂，但这种"场"又十分难以表述，美国著名建筑师C·亚历山大称它为"无名特质"，在他著名的《建筑的永恒之道》中,整整用了"生气、完整、舒适、自由、准确、无我、永恒"七个相互补充的关键词来描述这种"无名特质"的"场"。正因为这种"场"对于建筑的特定价值，西方建筑师更意念化地称之为"The sense of place"，专业书籍翻译为"场所感"或"场所精神"。

　　正因为"场"是一种氛围，一种精神，一种导向，一种活力，"场"因此无处不在，任何成功的事物都缺不了一种富有张力的"场"，一个城市，一组建筑，一套房子，一个企业，一个团队，一场活动，一场比赛等等，不一而足。

　　在我们的地产开发运作过程中，深悟这种"场"的内涵是很有补益的。

　　首先，在项目的前期定位与规划中，要去深入的认识一个地段、一个区域、甚至一个城市所固有的"场"。每一个城市、一个区域、一个地段，都有自己的特定的"场"，它是一个地方的自然、历史、事件、人文、建筑、居民等方方面面的长期积淀和不断融合的体验，是一种与生俱来的存在方式，是一种潜在的却能决定区域命运的力量，项目定位，关键是要找到这种场，用好这种场，对接这种场，或者强化这种场。没有找到这种场或者违背这种场，一个项目，一个规划成功的几率就会降低。

　　事实上，许多业内人士已经认识到这一点，比如通常所说的"熟地"与"生地"，就是对地段之"场"的最基本的判断，大家往往评说的"好地段与烂项目"也是在说项目没有与地段之场的对接，领会"场"的本质意义，还是一句话，就是要建造适合地段的建筑产品。在通常的运作过程，我们委托调研公司通过市场调研和数据统计的方式去认识一个地段区域的经济人文和供求关系，除此之外，作为"我在场"的开发商，更应该从多维角度去观察、考量、发现和界定地段内在的"场"。今天，我们开发地产，往往过分依赖于当下形形色色的社会机会，比如奥运机会，WTO机会、CBD开发机会、科技园区开发机会、以及各类主题街的概念规划机会等等，一哄而上，过分放大了机会对于地产开发的作用，等这种"机会之风"一过，留下的便是套牢和烂尾。把项目发展的成功机会和风险规避依赖于政府规划和短期造势，而缺乏对地段区域固有之"场"的深入解读，是一种缺乏理性和不成熟的开发行为。

　　其次，地产产品自身的规划仍然讲究一种"场"。贝聿铭先生曾说过，规划第一，建筑第二。建筑群体内部的"场所精神"是建筑是否有活力的关键。这种场所精神，追求的是建筑互补的功能，近人的尺度，合理的内外循环，良好的交往空间，亲切的外观设计，明确的方向感等等，也就是 C·亚历山大所说的"无名特质"的七个内涵。回观我们身边的建筑，我们似乎追求的不是这种内在的特质，而更多的是建筑的外表、形象的创新以及市场关注的局部功能的买点，忽视了建筑整体的内涵存在。这种过分讨巧、追求时尚、急功近利的开发行为势必难以形成真正的品牌项目，并给城市带来负担和压力，更给业主带来不便。

　　深入了解地产产品的这种"场"对于做好项目推广也是十分有价值的。比如前面所说的在前期规划和设计的定位阶段，重视了这种场的精神，营销人员了解这种场对于客户的价值和利益点，就会找到更准确的买点诉求，而不会盲目跟风，人云亦云，在推广过程能真正展示产品自身的价值和特色，以内在品质赢得市场。

　　在推广过程，更要讲究一个"场"字。所谓"卖场"，不仅是指看得见的销售现场，更关键的是看不见的"卖场"：它是一种渗透于目标客户的知情环境，一种对售众价值取向积极引导的话语环境，一种制造市场眼球的聚焦环境，它是一种非现场的产品张力。概念一点可称为"第二卖场"，它对项目的推广至关重要。我们许多开发商都能投入巨资打造销售的硬件环境，但这种"第二卖场"开辟得好的却屈指可数，多数不得其门而入。

　　创造这种"场"，不能简单的认为是广告的堆砌，广告可以告知，可以提升知名度，但提高不了企业和产品信任度和美誉度，单凭广告创造不了"场"。在营销过程，这种"场"比广告更追求策略性，更需了解目标受众的消费心态、社会心理和生活方式，资讯的设计更隐蔽，更感性，传播更迂回，可谓"润物细无声"。今天，我们看到许多开发商正努力创造这种"场"，其强势劲头，使这种"场"在成为"第二卖场"的同时，也演绎为地产精英们的"秀场"和地产博弈的"赌场"。

（来源：新华网—新华房产）